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【军工研究】军工行业定价方式分析(PART1)

2017-11-09 17:20:45      来源:

 

 

军品定价的主要特征

 
 

 

1丨军品定价模式早已由“成本加成”单一模式演变为“成本加成”、“竞标”、“询价”多种模式,但大型武器装备整机/总体类产品及其“单一来源采购”的上游产品以“成本加成”为主。

2丨军方大力推动竞争性装备采购,尽可能避免单一来源,鼓励军工企业竞争来降低装备价格。

3丨自 2013 年年底起,装备购置目标价格管理贯穿于整个装备研制生产过程,武器装备的利润不再是成本的 5%,而是目标价格的 5%,且存在激励约束利润,该定价方式未来将占据主流。

 

 

五种采购方式及其定价模式分析 

2003 年,总装备部发布的《装备采购方式与程序管理规定》中,明确了“公开招标采购、邀请招标采购、竞争性谈判采购、 单一来源采购、询价采购”五种采购方式,共涉及到三种定价模式。 

 

 

1.“单一来源采购”与“竞争性谈判”定价由“定价成本加成” 向“目标价格管理”转变

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2013 年之前,“单一来源采购”与“竞争性谈判”均采用“定价成本加成”的方式,定价成本由军方进行审价。

2013 年 9 月《装备购置目标价格论证、过程成本监控和激励约束定价工作指南》发布后,新立项的型号研制生产项目均由军方论证目标价格,批产后按照“定价成本 5%×目标价格 激励约束利润”来定价采购。

武器装备整机/总体的目标价格由军方论证,分系统的目标价格则由整机/总体单位分解。无论下游整机还是上游分系统,“单一来源采购”与“竞争性谈判”最终仍然需要军方审价来确定定价成本,但由于存在激励约束利润,5%的营业利润率已放开。

采用目标价格管理机制后,定价成本为 0.9286 倍目标价格时,激励利润为目标价格的 5%,已达到上限,营业利润达到最大值,即目标价格的 10%,此时,营业利润率为 9.72%。当定价成本进一步降低时,营业利润将不再提高,但营业利润率会进一步提高。

 
 
 
 
 

 

2、“公开招标”与“邀请招标”采用竞标定价模式  

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

“公开招标”、“邀请招标”均采用“竞标定价”方式,军方制定价格标底,不对投标企业进行审价。从全军武器装备采购信息网来看,公开招标和邀请招标一般用于采购较为成熟的产品。

 
 
 
 
 

 

3、“询价采购”的定价模式

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

“询价采购”是采购方向有关承制单位发出询价单让其报价,在报价基础上进行比较并确定最优装备承制单位的采购方式,用于采购通用性强,规格、标准统一,货源充足且价格稳定的产品。采购合同一般授予符合采购方需求的最低报价的供应商或承包商。

 
 
 
 
 

 

 

传统定价成本加成模式

与“目标价格管理”模式

 

 

传统定价成本加成模式 

定价公式:购置价格=军品定价成本×(105%)

 
 
 
 
 

军品定价成本是指指定军品价格时所依据的计划成本,包括制造成本和期间费用两个部分。其中制造成本包括直接材料费、直接燃料动力费、直接工资及福利费、专项费用和制造费用等部分,期间费用包括管理费用和财务费用。

 
 
 
 
 

 

传统“定价成本加成”模式的弊端:

1)成本越高利润越高,企业没有动力去降成本,效率无法得到提升;

2)产品利润率均为 5%的定价模式单一,不能完全体现军工产品科技含量,军品的利润是定价成本的 5%,实际利润率应是 5%/105%=4.76%,目前社会平均利润率已远高于此,军品的利润率水平偏低;

3)成本核算不完善,存在软件费未能合理计入军品定价成本、跟产服务费标准不明确等问题;

4)三年一调价,CPI 上涨再次侵蚀企业利润。

 

 

 

 

“目标价格管理”模式 

定价公式:购置价格 = 定价成本 5%×目标价格 激励约束利润

 
 
 
 
 

目标价格管理主要流程如下,该流程体现了军品价格从“事后定价”到“事前控制”的总体要求。

 
 
 
 
 

 

 

 

信息来源 | 中信建投军工团队

 

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